不用除草剂的水果基地+1，投资6000多万！

阿庆

海南岛最大规模，不用除草剂的基地，投资6000多万，被远方好物签独家包销了！

包销的定义是，从签约开始，这个果园的每一个果子，都属于远方好物！其他任何人，想拿任何一个这个果园的果子，都必须经过远方好物！连果园本身都不再有销售权！

这不是一个小园子，更不是一个没人要的园子，在我们进场之前，这个果园的客户就已经有：X果园，X姆会员，OL等一众国内传统水果大佬在拿货！

为什么一众传统水果大佬，都没有去包销，而远方好物可以？一个社群电商平台，敢签6000万基地，在当时，真的轰动整个海南岛！

并且其实不止燕窝果，后续整个海南岛最好的芒果基地—石头芒，也被远方好物签了独家包销！连芒果协会会长知道石头芒被远方好物签独家后，都跟伍总监说了三个字：“了不起！”

包括耙耙柑，丑橘，爱媛，有机赣南脐橙，莲雾，荔枝，贵妃等等，在过去的一年多的时间，远方好物总共累计签了12000亩+的全国各地区的顶级基地！

远方好物到底凭什么？

过去一年多的时间，其实水果成了远方好物的金字招牌！单论中高端水果赛道，在线上，远方好物论品质，论销量，应该是毋庸置疑的第一！

为什么远方好物可以做到第一？因为我们解决了一个生鲜行业这么多年都没人能解决的问题：水果口感的标准化！

为什么远方好物能解决水果口感的标准化的问题？因为远方好物，重新塑造了一个全新的水果购买链路！

过去的水果行业，为什么会存在那么多的化肥，农药，膨大剂，甜蜜素的问题？

因为过去的水果绝大多数消费场景在线下，消费者在购买水果的时候，首选关注的是好不好看，其次是好不好吃！至于健康的维度，说实话，几乎无监管！

而远方好物重新塑造了一个新的链路，首先健康是基础！其次口感放在第一位！至于大小，外观，我们并不在意！

那么关于好吃，什么样的水果好吃？其实核心一句话：成熟的水果最好吃！

传统的线下购买链路，从产区到地区，从地区到城市仓，从城市仓到门店，从门店到销售出去可能至少十几天的时间！所以根本无法采摘过于成熟的水果！

而远方好物，通过线上的购买链路，团购的售卖模式，才能做到从树头到家里基本不超过3天的配送链路！

所以，即便是同一个果园，远方好物敢采9成熟，其他人只敢采7成熟！这也是即便是同一个果园，水果的品质都做不过我们的原因！

说回到燕窝果，其实原本就属于一个名不见经传的水果！很多人别说吃过，可能听都没听过！而且这个售价，绝不算低！

虽然对比外界动辄七八十一个的燕窝果，远方好物的燕窝果简直就是白菜价！但是起步就是198一箱4斤的价格，也同时会把很多人拒之门外！

所以老伍当天要去签约的时候，其实不断的反复的跟我打过多次电话沟通确认，“老何，我要去签约了哦！”“真的要去签了哦！”一个从来都没卖货的水果！上来就敢直接去签6000万的基地！这就是老伍！

其实一个优秀的创业者，一定要有冒险精神！但很多时候，很多行为，看上去是冒险，实则是艺高人胆大！

远方好物的艺，高在哪里？高在背后有1万多名店主，40几万的消费者，对远方好物无条件的信任和支持！

去年的龙泉驿水蜜桃，一开始销售也不算很好！但凭着一股“我不允许远方好物之外的人，吃上这么好吃的桃子！”的信念，我们用10天时间开团4次，最终所有水蜜桃全部售罄！

去年汉源车厘子，售后率（3%左右）高到老伍都有点想放弃，我说：“今年我们放弃了明年怎么办？”“现在放弃了，那些信任我们的农户会怎么想？”“想办法，办法一定比困难多！”

最终，我们用只发顺丰次日达地区，解决了售后问题！所有定的车厘子全部售罄！才有了今年，产区已经套了100多万个远方好物的车厘子袋子的情况！

过去，我们做了很多，行业内没人做，或者没人做成过的事情！远方好物是真正的行业开拓者！

到今天，我们的燕窝果！可以说一直是伍总监引领的战争！是的，商场就是如战场！前8批次，每一次售卖燕窝果，老伍无论在哪里，都会飞到海南岛燕窝果基地！

到目前为止，我们也都已经每一次都是完美售罄！我们已经向产区证明了我们自己！

告诉全行业，远方好物，YYDS！



远方好物首席选品官

可可

2023-5-18